Discipline : les bonnes pratiques pour développer son business

Je suis le fondateur d'Aircool, nous réduisons la consommation de climatisation des bâtiments en appliquant une peinture réflective en toiture.

J'ai appris au fil de mes années dans différentes entreprises que les personnes ayant les meilleures résultats sont celles étant constantes dans l'effort, sans pic et sans creux.

Voici mes points clés que j'applique chaque semaine.

Eviter de se perdre en chemin

C'est le risque le plus important : passer des jours à faire des choses non essentielles pour votre business.

Selon moi, tout ce que vous faites doit avoir pour but d'avoir des clients.

Si j'écris cet article, c'est aussi pour vous rappeler qu'Aircool existe, faire connaitre la boite au plus grand nombre et améliorer mon référencement sur Google.

Discipline

Quand vous levez le matin, vous avez une routine.

Personnellement, elle ressemble à ça : 🚽🚿👖🥐🦷🧒🏫🚴‍♂️🏛️

Pour votre business, c'est pareil. Vous devez mettre en place une routine.

Voici la mienne : 💌🔥⬜, voici quelques détails.

Inbox zero 💌

Sous cet anglissisme, se cache une notion tout bête : lire, traiter et archiver ses emails.

Personnellement, quand j'ai des mails dans ma boite de réception, ils prennent une place folle dans ma tête.

L'idée est d'avoir l'esprit tranquille de ce point de vue.

Chaque matin, je lis mes mails, j'y réponds quand c'est nécessaire, je m'assigne une tâche dans mon CRM lorsque cela nécessite une action.

Et dans tous les cas : je l'archive, afin de n'avoir plus aucun mail dans ma boite de réception.

Uniquement à partir du moment où ma boite mail est vide, je passe à la seconde action.

Garder ses leads au chaud 🔥

Toujours prendre soin de ses leads avant d'aller en chercher des nouveaux.

Pour cela, il est vital de ne pas les oublier et donc de tout noter et de fixer des activités, dans un seul objectif : vendre.

Il n'y a rien de pire que d'avoir fait des efforts pour avoir un lead et au final de l'oublier.

Chaque jour, il faut faire avancer les choses.

Pour cela, je n'ai aucune confiance en mon cerveau et la raison pour laquelle vous devez utiliser un CRM et être ultra rigoureux avec celui-ci. Quand vous finissez une activité, vous devez en ajouter une nouvelle : Renvoyer un email, proposer un rendez vous, réaliser une étude, relancer si vous n'avez pas de réponses etc...

Un prospect qui te dit "Revenez dans un an, j'ai prévu d'autres investissements pour cette année", tu dois être sûr que dans un an, il aura de tes nouvelles.

Personnellement, j'utilise Pipedrive et chaque jour, j'ai des activités pour faire avancer mes leads vers un objectif unique, les transformer en client !

Prospection : être carré ⬜

Pour avoir des leads, il faut se faire entendre, intéresser du monde.

C'est un sujet complexe.

Il faut être très constant dans l'effort et continuer encore et encore à contacter des gens.

Personnellement, je fais beaucoup d'emailing.

Trouver les coordonnées de mes cibles, choisir le bon objet pour que le mail soit ouvert, écrire le bon contenu pour donner envie d'aller plus loin et revenir vers moi et ainsi créer des premiers échanges.

Il faut aussi être conscient de ce qu'il faut faire pour y arriver.

Petit exercice : combien devez vous contacter de personnes pour valider vos objectifs commerciaux ?

De mon côté, je me fixe l'objectif d'avoir 5 clients B2B en 2021.

Je dois donc faire 50 devis.

Donc 200 rendez vous.

Donc envoyer 3000 mails.

Soit 60 emails par semaine.

Voilà un objectif chiffrable : si je veux signer 5 clients en 2021, je dois envoyer 60 emails par semaine.

Bien entendu, l'emailing est un canal d'acquisition parmi d'autres.

Il y aurait 19 canaux d'acquisition en tout : la presse, la pub sur les réseaux sociaux, le SEO etc...mais le cold emailing est selon moi un canal simple, gratuit et très efficace selon sa cible, j'en ai donc fait ma routine.

Une fois que j'ai fait ma routine Inbox Zero / Activité dans Pipedrive / Prospection cold emailing, je peux passer à la suite : développer le réseau de peintre applicateur, conforter ses relations avec ses fournisseurs, discuter avec des bureaux d'études prescripteur et surtout...développer d'autres canaux d'acquisitions 😋

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