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2020, une année incroyable

Janvier 2020 : annonce du départ d'Enercoop

Avant de monter Aircool, j'étais responsable commercial chez Enercoop Pays de la Loire, un fournisseur d'électricité au top.

Mais l'envie de créer une entreprise était trop forte, il a donc fallu annoncer mon souhait de partir...pas toujours un moment facile, surtout quand ça se passe bien. Mais allez, on a qu'une vie, il faut se lancer et avoir le courage d'en parler.

Après quelques échanges fluides , mon départ est acté, je partirai le 1er avril !

Février / Mars : recherche de partenaires

Chez Aircool, nous ne fabriquons pas nous même la peinture cool roof : nous la faisons fabriquer par un industriel spécialisé dans les revêtements et la peinture.

Mais l'idée de la produire a été à l'étude pendant quelques temps.

Je me suis rapproché d'une jeune entreprise de deux associés fabricant de la peinture avec à sa tête un chimiste.

Nous avons passé quelques soirées ensemble, pour apprendre à se connaitre et voir si une association était possible. Malheureusement, nous ne sommes pas arrivés à nous entendre, l'histoire aurait été sympa, mais ce n'était pas simple.

Ne perdons pas de temps, je file à la recherche d'industriels pouvant fabriquer la peinture Aircool, quelques emails, quelques appels et je trouve un industriel Français qui peut produire la peinture, à un coût inférieur que si nous la fabriquions nous même et cela sans aucun investissement dans des machines !

Au top 🥰

Avril : départ...raté

Chaud comme une toiture noire en pleine canicule, l'idée était de débuter dès mon premier jour de chômage, à savoir le 1er avril.

Mais c'était sans compter sur le covid et donc la gestion des enfants à la maison.

On a de la peinture dans le garage, on s'entraine donc en repeignant l'ensemble des murs extérieurs en blanc ! Même le petit Claval repeint sa maison.

Mai : annonce de la création d'Aircool

Fin du confinement, le site web est créé avec le superbe outil Strikingly, j'annonce sur Linkedin que je créé Aircool.

L'après midi même, un appel du Sporting à Saint-Herblain, qui est en train de nettoyer ses 3000m² de toiture et qui souhaite un devis pour notre solution de cool roofing !

Ca démarre à fond. Malheureusement, le devis ne sera pas validé, mais c'est un bon signal pour débuter.

L'entreprise Aircool n'était pas encore créé, cette demande m'a forcée à le faire au plus vite.

Direction Legalstart et Qonto pour créer la société rapidement, facilement et sans stress, je le conseille vraiment à tous.

L'été : les enfants, la communication

L'été est là et j'ai la chance d'avoir eu un deuxième enfant.

Je met Aircool de côté pendant une bonne partie de l'été, aucune envie de rater ces moments rares.

Je travaille tout de même de temps en temps à la Cordée, de superbes espaces de Coworking à Nantes et partout en France, dont l'avantage (parmi d'autres), est que le paiement se fait à l'heure.

Le second avantage, c'est qu'on accède au réseau de co-worker, permettant de discuter de son projet. C'est grâce à cela qu'un journaliste travaillant à la Cordée m'appelle pour rédiger un premier article sur le site Actu.fr.

Suite à cet article, c'est l'effet boule de neige, les interviews s'enchainent : Ouest France, Les Horizons, Je Bosse dans la Grande Distribution.

Et même la télévision en direct sur TéléNantes :

Ces articles permettent de recevoir beaucoup de demandes : des professionnels, des particuliers, des villes, en France mais aussi à l'étranger !

C'est l'occasion de structurer la démarche commerciale.

Je passe d'Excel à Pipedrive pour ne rien perdre de mes échanges commerciaux et garder au chaud tout mes prospects.

Septembre : enfin à 100% !

Septembre, synonyme de rentrée des classes et donc la possibilité de travailler à 100%.

C'est pour moi le vrai démarrage d'Aircool.

La production de peinture réflective peut démarrer à tout moment avec une livraison rapide, je connais bien le produit, je sais en parler, je connais les questions récurrentes : c'est le moment de faire du marketing et du commerce.

Je me lance dans la recherche des entreprises consommant le plus de climatisation, des entreprises n'ayant pas subi le Covid trop violemment, des décideurs, les moyens de les contacter le plus facilement, beaucoup de choses sont testées et je mesure ce qui fonctionne le mieux : phoning, mailing, Linkedin, presse, pub sur Facebook, Google ads.

Cela fait beaucoup d'hypothèses, le travail n'est pas encore terminé, mais la cible se précise petit à petit et je pense comprendre de mieux en mieux où je dois aller.

Le site web évolue pour s'adapter à mes prospects.

Je créé également la page "Particuliers" suite à une dizaine de demandes uniquement à Nantes.

Premier bilan : pas mal, mais il manque l'essentiel

Depuis Juillet, j'ai eu des échanges avancés avec 24 entreprises pour rafraichir naturellement leur bâtiment, pour un panier moyen de 100 000€ (ce sont des beaux paniers 😀).

Des visios, des calculs de temps de retour sur investissement, des échanges avec des bureaux d'études, des devis, des visites sur des toitures etc....

Mais il manque quelque chose non ? 🤔

Pour le moment, pas de travaux, pas de factures, pas de chiffres d'affaires et pas de CO2 économisés.

La prise de décision sur les devis les plus chaud ont été repoussé à début 2021.

Deux éléments clés selon moi :

- Le Covid a refroidi les dirigeants à investir, on attend que l'horizon soit un peu plus dégagé pour le moment.

- L'absence de référence : les prospects seraient rassurés si j'avais des références, ce n'est pas le cas et je ne vais pas les inventer. Il va donc falloir trouver des choses pour rassurer sur ce point là.

2021 : premières ventes et premiers chantiers ?

C'est tout l'enjeu de l'année 2021 : faire ma première vente.

Il va falloir bosser, encore et encore 💪

A ce sujet, je vais bientôt intégrer La Piscine, un programme d'accompagnement au top qui se passe au Palace, à côté de la place Graslin à Nantes.

Il y a aussi le sujet de trouver un.e associé.e

J'ai rencontré beaucoup de monde depuis Juillet sur ce sujet, j'ai travaillé avec des personnes géniales mais pour le moment ça n'a pas fonctionné.

Ce n'est pas facile de trouver l'alliance personnelle / professionnelle parfaite, on verra ce qu'il se passera en 2021.

Pour finir, j'ai aussi besoin de votre aide donc surtout ne soyez pas timide : si vous connaissez quelqu'un ou si vous même vous avez besoin de rafraichir votre bâtiment l'été, n'hésitez pas à me contacter : maxime@aircool.tech

L'année va être dingue.

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